FORMAZIONE NELLE IMPRESE

forma il tuo personale alle tecniche piu' avanzate del marketing: il neuromarketing

CORSO DI SPECIALIZZAZIONE IN NEUROMARKETING D'IMPRESA. durata: 2 gg. + 1 GIORNATA DI SVILUPPO PROGETTI

FINALITA'
Presentare come la metodologia del neuromarketing e dei big data supportano correntemente le attività di marketing e di vendita e contribuiscono a migliorare l’immagine del brand, le vendite e il fatturato delle imprese.
L'obiettivo e` di permettere ai responsabili del Marketing di utilizzare da subito le tecniche spiegate.

OBIETTIVI SPECIFICI

Illustrare come l’utilizzo congiunto di metodiche innovative basate sui dati possa migliorare l’impatto delle strategie dell’impresa e del brand presso i consumatori.
Mostrare come le neurotecnologie (eye-tracker, GSR, EEG) e il machine learning (strumenti capaci di estrarre informazioni dai big data) possano essere utilizzati per la promozione e la vendita dei prodotti
Promuovere una nuova chiave di lettura del valore del cliente per l’impresa e diffondere modelli d'interpretazione dei comportamenti di acquisto basatati sugli obiettivi del consumatore.

CONTENUTI DI MASSIMA (PUO' ESSERE PREVISTA PROGETTAZIONE DETTAGLIATA RISPETTO ALLA SPECIFICA ESIGENZA DELL'IMPRESA)

La presa di decisione del consumatore,
Sistema 1 e Sistema 2 (Kahneman)
La base neurale della presa di decisione
L’importanza del brand per i consumatori
Catturare il valore implicito
Il linguaggio utilizzato e l’impatto nel cervello
Il costo e la relazione costo-valore
Pricing
L’attenzione; la ricerca sui movimenti oculari eye-tracking ed EEG
Ottimizzazione dei canali di acquisto
Gli obiettivi del consumatore e la decisione d’acquisto

il PROGETTO DELL'IMPRESA

La modalità di formazione permette all'impresa di sviluppare il proprio progetto per capire se:
- la campagna promozionale funzionerà veramente
- Il prezzo del lancio del prodotto è quello che il consumatore si aspetta. Sono possibili guadagni aggiuntivi lavorando sulla percezione del prezzo ?
- i negozi da aprire o quelle esistenti hanno l'impatto corrente sui consumatori
- la strategia di comunicazione è coordinata tra canali digitali e fisici e produce gli effetti presunti nella mente del consumatori
- il brand è percepito secondo i valori che vuole trasmettere. Il brand si differenzia dagli altri competitor?
- il package dei prodotti comunica efficacemente
- ecc.

A valle delle due giornate di formazione sarà possibile all'impresa, supportata dai docenti, realizzare un progetto di interesse che possa combinare, assieme agli approcci tradizionali del marketing, neurotecnologie e analisi dei dati per l'ottimizzazione delle scelte di mercato. Ecco alcune aree di sviluppo di progetti:

PACKAGING e shelf test

PRICING

Misura salienza percettiva e stopping power del package
Valuta le associazioni implicite del packaging nella mente del consumatore
Impression testing per misurare l'esperienza emotiva del consumatore con il nuovo package

IL BRAND

Misurare il brand image attraverso le associazioni implicite:

prodotto target
effetto prime. Associazioni semantiche: valore del brand per il consumatore.

Misura il prezzo ideale dei tuoi prodotti attraverso la tecnica dei tempi di reazione
Calcola scientificamente l'impatto degli aggiustamenti del prezzo sui guadagni dell'azienda
Scopri come applicare queste tecniche a beni di consumo, ai servizi e ai prodotti finanziari

STORE EXPERIENCE MAPPER

Trasformare la visita allo store come occasione per rafforzare il brand
Individuare gli elementi dello store che rafforzano la consumer experience di acquisto anche tramite la raccolta, l'analisi e l'elaborazione dei dati

organizzazione

La sede del corso è presso l'impresa. In alternativa in sede da definire.

Nel caso di aziende retail l'attività di uso strumenti (seconda giornata) può essere fatta direttamente nei Punti Vendita.

Consulenza ad hoc:

Per organizzare le giornate compilare il form dell'iscrizione e un consulente del team richiamerà per analizzare i bisogni e programmare l'intervento.

partecipanti

Numero massimodi partecipanti: 6
Non è richiesta pregressa esperienza
Titolo di studio: a partire dalla scuola superiore (con almeno 5 anni di esperienza nel settore del marketing), Laurea triennale e specialistica

COSTI

Il costo complessivo dell'intervento è di € 5.000,00 + IVA
E' inclusa l'elaborazione del progetto finale di ricerca
Sono inclusi gli strumenti per le prove e le sperimentazioni in aula
Sono esclusi i costi di trasferta
Sono esclusi eventuali costi relativi allo svolgimento del progetto

Docenti

E' prevista la codocenza
Rilascio attestati in specializzazione di neuromarketing d'impresa

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